¿Cómo preparar tu casa para una venta?

Cuando quieres vender tu propiedad, es muy importante que te des un tiempo y consigas apoyo profesional. Para esto ha aparecido el home staging, un concepto poco conocido en el sector inmobiliario, que aún no ha tomado fuerza en nuestro país. Se trata de una herramienta de marketing inmobiliario con la que se consigue mejorar la imagen de las viviendas, lo que facilita su venta.

La metodología creada en 1970 por Barbara Schwarz, la interiorista que diseñó este concepto para la comercialización de inmuebles tras descubrir que, al preparar y reorganizar una vivienda en proceso de compraventa, se conseguía vender en un tiempo considerablemente menor al de los inmuebles convencionales.

El uso del home staging

Existen dos estrategias fundamentales a su alrededor: la primera está enfocada en la imagen que se proyecta de la vivienda a través de las fotografías que se realizan para su publicación en inmobiliarias o plataformas online; la segunda, en la impresión que causa en la visita de los posibles compradores.

El objetivo es atraer el máximo de visitas posibles al inmueble en venta a través de un buen plano fotográfico, potenciando al máximo las cualidades de la vivienda para hacerla más atractiva, e influir en la percepción del posible comprador en el momento de la visita.

Esta técnica se utiliza también para que futuros compradores puedan imaginar fácilmente cómo sería vivir en el espacio y cuáles serían las posibilidades funcionales, espaciales y decorativas de la vivienda.

“Es importante preparar una vivienda antes de ponerla a la venta para que, en cuanto salga al mercado, atraiga directamente a compradores potenciales"

Todas las viviendas en venta deberían recurrir a un home stager si se quieren vender o alquilar al mejor precio y en el tiempo más corto. Será vital amueblar y decorar para lograr un efecto hogareño y para mostrar las posibilidades que tiene la casa.

Acciones más habituales en home staging.

Se trabaja básicamente en función de dos tipos de viviendas, las casas o departamentos recién construidos o reformados y las viviendas antiguas o habitadas. En cada una de ellas, será necesario aplicar unas técnicas u otras.

En el caso de las viviendas recién reformadas no será necesario hacer ningún arreglo. Será vital amoblar y decorar para lograr un efecto hogareño y para mostrar las posibilidades que tiene la casa. Se recomienda tener especial atención en el uso de complementos textiles como elementos esenciales para diseñar un espacio más acogedor, sin comprometer excesivamente la decoración global.

En las viviendas antiguas o habitadas resulta habitual realizar algún arreglo de gasfitería, iluminación y pintura, retirar objetos personales y mobiliario demasiado anticuado o dañado, para añadir accesorios decorativos y textiles, de modo que se consigue presentar un espacio más despejado y atemporal.

¿Es eficiente y rentable el ‘home staging’?

Trabajar con un home stager profesional provocará que una vivienda se venda hasta ocho veces más rápido que en un proceso de compraventa convencional. Además, en el 37% de los casos, gracias a estas técnicas, el precio de venta sube hasta un 25%.

“Al reducir el periodo de compraventa se asumen por menos tiempo los gastos propios de la vivienda. Además, si se tienen que hacer reparaciones, se pueden repercutir en el precio final de venta”
Teresa Roca, interiorista y home stager en Projecte Interior

Teresa Roca nos explica que en su primera intervención como home stager profesional pudo comprobar cómo con tan solo en un día de reorganización, limpieza y unas buenas fotografías aumentó de forma extraordinaria el número de visitas, “que sorprendió incluso a las inmobiliarias encargadas de la gestión de venta del inmueble”.

“Reducir el periodo de proceso de compraventa implica tener que asumir por menos tiempo los gastos propios de la vivienda. Además, en función del tipo de actuación, si se tienen que hacer reparaciones, se pueden repercutir en el precio final de venta y se eliminan los posibles motivos de regateo del precio marcado.” finaliza Roca.

Entonces, ya tienes la información para poner en venta tu propiedad. Ahora busca quien te asesore para lograr mejores resultados.

Un abrazo