Hola a todas. Si bien nuestros blog no están orientados al área inmobiliaria como tal. Han sido muchas las veces que nos han preguntado al respecto. Por ello, hicimos un breve post para aclarar varios puntos que están confusos.
Tradicionalmente en Chile una persona atraviesa al menos una vez en su vida por el proceso de compra o venta de propiedad. Dado que trata de transacciones por altas sumas de dinero, es necesario apoyarse en un Asesor Inmobiliario que apoye activamente durante todo el proceso de compraventa.
Sin embargo, como no son transacciones frecuentes, se genera la dificultad de poder determinar al profesional adecuado.
Para poder apoyar en este proceso de decisión tan importante, daremos algunas indicaciones que ayuden a poder tomar una decisión adecuada:
1. Las funciones y obligaciones de un Asesor Inmobiliario.
2. ¿Qué aspectos debemos analizar al recibir una propuesta de un Corredor de Propiedades?
3. ¿Cómo evaluar el desempeño de un corredor durante el proceso?
1. Las funciones y obligaciones de un Asesor Inmobiliario
Es recomendable asegurar que dentro de sus funciones se cuente con al menos los siguientes conceptos:
Estudio de Tasación de la Propiedad.
Fotos de Calidad para publicación.
Publicación en Portales Pagados.
Mostrar la Propiedad.
Generación de Promesa de Compraventa.
Requeridos por la parte Compradora. Generación de todos los documentos
Acompañamiento hasta el final del proceso, lo cual se asegura al desembolsar su comisión una vez que la Propiedad se encuentre correctamente inscrita en el CBRS a nombre de la Parte Compradora.
Generación de informes de avance periódicos.
Interacción con todas las partes involucradas: Comprador, Vendedor, Bancos.
2. ¿Qué aspectos debemos analizar al recibir una propuesta de un Asesor Inmobiliario?
Antes de decidir trabajar en conjunto con un profesional, recomendamos realizar las siguientes 8 preguntas y analizar las respuestas:
¿Tiene página web? ¿Cuál es su dirección de Correo?
Si la persona/empresa no tiene página web, o una dirección de correo con dominio propio, demuestra falta de Profesionalismo.
¿En qué portales será publicada mi Propiedad?
Existe un sinnúmero de portales inmobiliarios, pero el Asesor deberá demostrar la publicación de la Propiedad en al menos el Portal Inmobiliario, con planes de pago a cargo del profesional.
¿Quién estará a cargo de mostrar mi Propiedad?
Genera confianza que la Propiedad sea mostrada siempre por la misma persona, de modo de asegurar que cuente con toda la información necesaria.
¿Cómo serán filtradas las visitas a mi Propiedad?
Es fundamental que el Asesor indique la forma en que filtrará y analizará a las personas que quieran ver la propiedad. Deben realizarse al menos la verificación del RUT con el nombre.
Considerar las medidas sanitarias durante contingencia.
¿Qué informes de avance me serán enviados y con qué frecuencia?
Análisis: Si el Asesor no es capaz de entregar información estadística de la cantidad de personas que visitan la Propiedad en los Portales Inmobiliarios, es porque tiene contratados los planes básicos que no dan exposición a la Propiedad.
¿Quién redacta la Promesa de Compraventa y donde se firma?
La Promesa de Compraventa la debe generar el Corredor, y debe ser firmada ante Notario Público.
¿Cuándo se cobra la Comisión del Asesor?
La Comisión debe ser cobrada en porcentajes, según el avance del trabajo del profesional. Primero a la firma de la Promesa de CV y luego en el momento en el cual la propiedad quede inscrita en el CBRS a nombre del Comprador.
En Chile no existe regulación de los porcentajes, por lo que consulta previo a firmar cualquier documento.
Los porcentajes varían entre el 2 y 2,5% (más impuestos, dependiendo la empresa) para el comprador y el vendedor.
¿Quién genera los documentos solicitados por la parte Compradora?
Si bien la responsabilidad final recae en la parte vendedora, es parte del rol del Corredor obtener la información pertinente en SII, Tesorería y Municipalidad.
3. ¿Cómo evaluar el desempeño de un Asesor durante el proceso?
Una vez que se ha optado a trabajar con un Asesor en Particular, es necesario poder evaluar su gestión en forma mensual. A continuación, se listan algunas recomendaciones a seguir para poder realizar esta evaluación. Es necesario hacerse las siguientes preguntas, y cuantificar las que han tenido que ser respondidas con un “no”
• ¿Al escribirle o llamar a mi Asesor, obtengo siempre una respuesta rápida a mis requerimientos?
• ¿Obtengo informes periódicos de la cantidad de visitas que han tenido mis publicaciones en los Portales Inmobiliarios?
• ¿Cuándo muestra mi propiedad, es puntual y es capaz de responder las preguntas de los interesados?
• ¿En caso de ser necesario ajustar el precio de venta, ha sido capaz de proponerme un nuevo precio con argumentos válidos?
• ¿Las fotos publicadas en los Portales Inmobiliarios de mi Propiedad, son de una calidad aceptable?
Si alguna o varias de estas respuestas fueron calificadas con un “no”, es necesario evaluar la continuidad del Asesor.
Te recomendamos nuestra publicación ¿Qué esperar de un buen Corredor de Propiedades?
Nos vemos en el próximo post.